Командировки запахли деньгами: почему на рынке деловых поездок готовится миллиардная сделка
Стороны обсуждают условия уже несколько месяцев, а закрыть сделку могут в первой половине 2026 года, если договорятся по цене и деталям. В самой Tutu переговоры официально не комментируют, но подтверждают интерес к корпоративному сегменту. В Trivio тоже прямо не говорят «да», но и не отрицают, что диалог с потенциальными инвесторами идет.
Trivio — это сервис, который помогает компаниям полностью организовывать командировки: подбирать маршруты, бронировать отели, оформлять документы, контролировать расходы и вести отчетность. У платформы уже есть крупные корпоративные клиенты, в том числе из России и зарубежья. По данным из открытых источников, выручка Trivio за год почти удвоилась, составив в 2024 года для двух юрлиц 776,3 млн руб. Чистая прибыль значительно выросла, но суммы не впечатляют — 12,6 и 9,4 млн руб. Теоретически это делает сервис интересным активом, однако цифру в 7-8 млрд при таких показателях собеседники «ТурдДома» называют странной. «Это очень завышенная сумма», — сказал один из экспертов. Реальная цена, по его мнению, гораздо меньше, если ориентироваться на аналогичные сделки в этой сфере. Источник привел неофициальные данные: в прошлом году «Яндекс Путешествия» приобрели другого игрока в сфере делового туризма, «Академ-Онлайн», за 2 млрд, а сделку между МТС и сервисом «Броневик», также специализирующемся на сфере b2b, в 2022 году наблюдатели оценивали в 3-4 млрд.
Для Tutu покупка Trivio выглядит логичным шагом. Компания постепенно превращается в большой тревел-сервис «про все сразу». Выход в сегмент деловых поездок дает доступ к стабильным корпоративным клиентам, которые регулярно оформляют командировки и приносят предсказуемый доход. Это сейчас одно из самых перспективных направлений, и крупные игроки все активнее за него борются. Если покупка состоится, Tutu сможет предложить бизнесу комплексные услуги в режиме «одного окна» — от билетов и отелей до управления командировочными расходами и отчетами.
Мотивация Trivio, вероятно связана с тем, что контролирующие эту компанию непрофильные бизнес-ангелы больше не готовы ждать пока она «выстрелит» и хотят вернуть вложенные инвестиции уже сейчас.
Дело в том, что рынок бизнес-тревел имеет свою специфику. По словам вице-президента Российского союза туриндустрии, председателя правления Союза агентств делового туризма Дмитрия Горина, оборот отрасли в целом вырос на 10% и составляет 1 трлн 200 млрд руб. при росте количества командировок в 2%. Однако корпоративные клиенты платят зачастую через месяц-два после завершения поездок. При этом маржинальность бизнеса 6-7%. Работать на таких условиях могут только компании с очень большими ресурсами. «Активы переходят к более крупным игрокам, экосистемам, холдингам, банкам», — обозначил тенденцию Дмитрий Горин.
Источник: www.tourdom.ru
